Veniturile Palantir cresc cu 93%, cu o echipă restrânsă

Palantir este o companie de software pentru inteligență artificială care vinde soluții personalizate companiilor și lucrează inclusiv pentru armata SUA, iar Alex Karp este directorul său general. În trimestrul încheiat la 30 iunie, grupul a raportat venituri de 1,94 miliarde de dolari, cu 93% peste nivelul din urmă cu un an, și un profit net de aproximativ 1,1 miliarde de dolari. Rezultatele, publicate luni, au depășit estimările analiștilor și au fost urmate de o creștere de peste 14% a acțiunilor în tranzacțiile de după închiderea bursei.

Cererea din SUA și contractele mari susțin rezultatele

Câștigul de 41 de cenți pe acțiune a depășit estimarea de 35 de cenți a Wall Street. În SUA, veniturile totale au ajuns la 1,6 miliarde de dolari, în creștere cu 115% față de anul anterior. Segmentul comercial a avansat cu 149%, iar cel guvernamental cu 90%.

Dintre cele 220 de contracte de minimum un milion de dolari semnate în trimestru, 98 au avut valori de cel puțin cinci milioane de dolari, iar 73 au depășit pragul de zece milioane de dolari.

Pentru Palantir, aceste cifre înseamnă că avansul nu provine doar dintr-un număr mai mare de clienți, ci și din capacitatea de a încheia acorduri de dimensiuni considerabile.

Karp a prezentat rezultatele drept o confirmare a strategiei companiei și a spus că „pentru prima dată oamenii ne cred”. Palantir susține că integrarea personalizată a inteligenței artificiale în activitatea companiilor oferă avantaje față de modelele standardizate dezvoltate de firme precum OpenAI și Anthropic. Afirmațiile Palantir potrivit cărora asemenea modele ar avea performanțe mai slabe și ar prelua date private ale clienților sunt contestate de celelalte companii.

Karp spune că vânzările cresc cu o echipă tot mai mică

În scrisoarea adresată acționarilor, Alex Karp a subliniat că afacerea comercială din SUA a crescut cu 28% față de trimestrul precedent. El a susținut că rezultatul a fost obținut cu un efectiv de vânzări „minuscul și în scădere”, contrar modului convențional în care companiile își extind operațiunile comerciale.

Directorul general mai afirmase, în luna mai, că Palantir avea aproximativ 70 de angajați în vânzări și că numai șapte dintre ei „vând cu adevărat”. Tot atunci, el a pretins că o companie comparabilă ar avea nevoie de 7.000 de persoane pentru aceeași activitate.

Afirmația pune în centrul atenției modelul numit „Tiny Teams”, în care instrumentele AI preiau o parte din sarcinile oamenilor, însă datele Palantir nu indică o reducere a întregii companii.

Raportul anual pentru 2025 consemna 4.429 de angajați cu normă întreagă, cu 13% mai mulți decât în anul anterior. Karp declarase separat că dorește ca Palantir să crească de zece ori, reducând în același timp personalul la aproximativ 3.600 de angajați. Diferența este importantă: eficiența invocată pentru vânzări nu poate fi extrapolată automat la toate departamentele.

Prognoza a fost ridicată, dar așteptările rămân ridicate

Pentru trimestrul al treilea, Palantir estimează venituri între 2,160 și 2,164 miliarde de dolari, peste cele două miliarde anticipate de analiști. Profitul operațional ajustat este prognozat între 1,292 și 1,296 miliarde de dolari.

Compania și-a majorat și estimarea veniturilor pentru întregul an 2026, de la intervalul anterior de 7,182-7,198 miliarde de dolari la 8,150-8,158 miliarde. Pentru afacerea comercială din SUA, managementul anticipează o creștere de cel puțin 134%. Aceste valori sunt însă ținte ale conducerii, nu venituri deja obținute.

Reacția pozitivă a bursei contrastează cu cea din luna mai, când acțiunile au pierdut aproximativ 7%, deși Palantir raportase o creștere a veniturilor de 85% și depășise estimările. Titlurile scăzuseră cu aproximativ 30% în acest an, după avansul din 2025, pe fondul întrebărilor investitorilor privind nivelul ridicat al așteptărilor.

Credeți că modelul Palantir, bazat pe echipe comerciale mici și implementări AI personalizate, poate fi adoptat și de alte companii?